Antes de lanzar tu marca de cosmética, responde a estas preguntas
Crear tu propia marca de cosmética es un proyecto emocionante, pero, antes de dar el gran salto, es fundamental detenerse a reflexionar sobre varios aspectos esenciales que marcarán el rumbo de tu proyecto.
Lo que nadie te dice antes de empezar
Lanzar tu propia marca de cosmética implica una mezcla de ilusión, pasión y dudas, pero también un reto que requiere de una planificación estratégica. Hoy te acompañamos en este ejercicio de introspección con preguntas clave que te ayudarán a definir tu marca desde la base.
Ahora sí, busca papel y boli para desarrollar estos puntos. Reflexionar sobre ellos te ayudará a construir una marca más sólida y alineada con tu visión.
1. ¿Qué tipo de marca y productos quiero lanzar?
Piensa en una marca con la que conectes, nos referimos al aspecto filosófico y emocional, explora en tu mente e identifica aquellas marcas que ya existen en el mercado con las que conectas emocionalmente y descubre cuáles son esos puntos de conexión.
Esos puntos de conexión pueden ser: el mensaje, sus valores, su visión, sus imágenes (descríbelas), los colores, sensaciones que te transmite, como comunica, la experiencia que brinda en el producto, su tienda online o sus redes sociales. Analiza estas marcas que te inspiran.
Este ejercicio pone el foco en la importancia de la identidad de una marca y un branding bien definido, sobre todo en la industria cosmética, porque te ayudará a diferenciarte y lanzar una marca con personalidad propia desde el inicio.
Ahora si responde:
- ¿Qué valores quieres transmitir?
- ¿Cómo quieres comunicar la esencia de tu marca? ¿A través de qué puntos de conexión?
- ¿Qué sensación quieres proyectar a tu público y que sentirán cuando vean tu marca o usen tus productos?
- ¿En qué medios digitales te podrán encontrar?
Todas estas claves forman parte de un proceso más amplio que conviene entender antes de avanzar, y que desarrollamos paso a paso en esta guía para crear una marca de cosmética con sentido.
Un consejo...
«Si conectas con marcas que promueven la sostenibilidad, quizás tu marca también deba llegar este tipo de consumidor consciente, que elige marcas alineadas a sus valores y tus productos deban utilizar en su formulación ingredientes naturales y ecológicos con un packaging que ayude a la reducción de residuos en el medioambiente.«
2. Si No tienes productos creados, ¿Qué beneficios y experiencia quiero ofrecer con mi producto?
Tu producto debe resolver una necesidad específica de tu público. No se trata solo de qué ingredientes usarás, sino de qué sensación y experiencia brindará tu cosmético al consumidor.
Por ejemplo, piensa en ese producto favorito, quizás el que usas día a día y pregúntate, ¿Por qué me gusta? Porque resuelve un problema, porque me encanta como huele, porque es agradable al tacto, porque es funcional, porque me deja una sensación agradable en la piel o porque se aplica fácilmente.
Este ejercicio te ayudará a definir y personalizar tu producto, ahora si visualiza la experiencia completa y responde:
- ¿Qué textura tendrá mi producto?
- ¿Qué necesidad cubrirá?
- ¿Para qué tipo de piel será perfecto?
- ¿Qué sensación transmitirá en su aplicación y qué tipo de emociones despertará?
Esto te permitirá definir la parte de la experiencia del consumidor e indentificar sus necesidades, por ejemplo, una mascarilla capilar para mujeres que tienen el pelo teñido, de melena larga con tendencia a encresparse, una mascarilla se retire fácilmente del cabello y que huela deliciosamente a frutas exóticas y que deje una sensación de suavidad y brillo al instante.
3. ¿A quién le voy a vender mis productos?
Definir tu público es clave para enfocar tu comunicación y estrategias de venta. Te permitirá crear un mensaje alineado con sus necesidades, expectativas y valores de la marca.
Esta parte de la reflexión se centra en identificar al público idóneo, ya que no venderías una crema antiarrugas, en una tienda de cosmética para adolescentes, puesto que las arrugas, no es un problema que la gente joven necesite resolver (quizás si una crema para el acné o para eliminar los puntos negros de la nariz o mascarillas hidratantes de fácil uso).
- ¿Es hombre o mujer o ambos?
- ¿A qué tipo de pieles ayudarán tus productos? Pieles maduras, piel seca, grasa, mixta o pieles problemáticas.
- ¿Rango de edad del público objetivo?
- ¿Qué les interesa?
- ¿Qué buscan? ¿Productos de lujo, eficacia, sostenibilidad, ingredientes naturales o ecológicos, veganos, innovadores, productos certificados o precios accesibles?
Consejo: No intentes venderle a todo el mundo; encuentra tu nicho y habla directamente a él.
4. ¿Qué canal de distribución y venta voy a usar?
Esto determinará cómo llegarás a tu público y cómo gestionarás tu negocio. Cada canal tiene sus propias reglas y estrategias, esto determina que herramientas vas a necesitar para llegar a ellos y saber de qué forma tienes que comunicarte con ellos porque sus intereses son completamente diferentes. Analiza cuál se adapta mejor a tu negocio y planifica cómo posicionarte en ese entorno.
- ¿Tienda online propia o marketplaces como Amazon o Etsy?
- ¿Puntos de venta físicos en tiendas especializadas o grandes almacenes?
- ¿Ventas directas a través de redes sociales?
Consejo: Si apuestas por la venta en herbolarios y tiendas ecológicas, tu estrategia de comunicación debe enfocarse en educar sobre ingredientes naturales y su impacto en la piel.
5. ¿Soy consciente de la inversión que necesita mi proyecto?
Crear una marca de cosmética requiere una inversión no solo en el producto, sino también en regulaciones, marketing y distribución. Si no cuentas con una gran inversión inicial, pero sí con la necesaria, podrías empezar con una línea de productos limitada y expandir con el tiempo.
Para tomar consciencia sobre la inversión en un proyecto como la creación de una marca y productos cosméticos, responde:
- ¿Quieres crear una marca con la que puedas competir en el mercado?
- ¿Quieres vender tu producto directamente a tu público, en tiendas físicas o a través de una tienda online?
- ¿Quieres salir al mercado legalmente y buscar un hueco para posicionar tu producto?
- ¿Quieres construir una marca sólida para escalar tu negocio?
- ¿Quieres fabricar tus productos o quieres que un fabricante a terceros lo haga?
- ¿Eres consciente de las normativas de seguridad que debes cumplir y requerimientos que debes presentar a la AEMPS?
- ¿Sabes que requerirás de una producción mínima?
Consejo: No subestimes la inversión necesaria. Haz un plan financiero realista y considera todas las fases de desarrollo para evitar imprevistos.
Conclusión
Si has respondido a todas estas preguntas, ya tienes una base sólida para tu emprendimiento, sabrás por dónde empezar y qué realmente necesitas.
Recuerda que en Weproject Cosmetic te acompañamos en este proceso, ayudándote con la estrategia, regulación y desarrollo de tu marca. Solicita tu primera asesoría gratuita.